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传统农村电商与O2O连接将产生巨大效益

云微客 · 2017-05-25 45
摘要:农村市场将是接下来几年最重要的市场。家电企业的家电下乡,快消品的牛奶下乡,智能手机比如vivo等在小山村都能够看到代理点,还有

  农村市场将是接下来几年最重要的市场。家电企业的家电下乡,快消品的牛奶下乡,智能手机比如vivo等在小山村都能够看到代理点,还有:连大润发超市都要进军农村市场了!如今的农村市场已和往日大有不同,那么它会和O2O有怎样的联系?它的核心又是什么?农村市场虽然大,但关键在哪里呢?

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  第一个字:县!大部分各路部队,能够下沉到达的只有县。全国2000多个县,20多万个村,基本上阿里、京东等只能下沉到县,各路神仙也都是下沉到县。

  另一个字:村!村是农村的基础单元,再小就是农民小组或者合作社了,这也是党的农村根据地的神经末梢。能够下沉到村的很少,除了当地县乡的农资农化服务网点,就很少可见其他部队。村里面有村长书记以及村官、退休的村长书记、种植能人或者小合作社/农庄的领头人等,也有村里的杂货店老板等等,这些往往是村的关键人。

  我们知道,在传统零售中品牌商最难受,是对渠道终端控制力弱。在广阔的农村市场也是一样,你可以下沉到地级市或者县,门店和卖场可以开到县城。然后,你就以为你可以以县为中心,辐射覆盖到各个乡镇和农村了么?太天真了。

  如果你不混入这个江湖,你的人下去会被围堵,你的送货的车下去会在村外路口被拦截。那么,这个江湖是谁的?各地的地方势力,也就是地头蛇。

  难道农村市场不希望有电子商务?不希望有O2O?不希望有Wifi、微信支付、卡券等等?都有需求。而且,随着年轻农民的崛起以及出外务工农民的回乡潮,农村市场的互联网化会越来越明显。

  但,不是你建个县一级的X馆、X帮或者X卖场,就可以以此为中心覆盖农村市场了!

  你要学会整合和拜码头,你搭平台,无论是电子商务、O2O、社交、会员等平台;你配设备,或者是免费专用智能手机、农业POS机等等;你建仓储物流中心,建立区域级的配送服务能力;你建微商网络,来吸引更多的销售触角。

  但是,你落地到村,就要与当地企业合作物流配送,与当地企业合作村服务网点,与当地企业合作杂货店作为终端,与当地企业合作通过地推人员发展村里面的村单联络人。

  我们把农村电子商务称之为村单!村单不是凭空下单,而是基于村里面信任的人进行下单的,这就叫村单,而这个人叫村单联络人,就是前面说的村里面的村长书记以及村官、退休的村长书记、种植能人或者小合作社/农庄的领头人等,也有村里的杂货店老板等等。你招募了没啥影响力的人是没有意义的,只有这些人才有意义!

  村单的核心不是电子商务系统,不是你的县级旗舰店,也不是微商网络,而是村的信任关系。一个村里面的关键人,成为你的村单联络人,然后用他的信任作为背书,实现村单的源源不断的下单。而你再通过有信任关系的当地物流、杂货店、服务网点等等进行交付。

  但这个时候,意味着20多万个村,如果你要覆盖,就要一个强大的村单支持系统!你要实现强大的智能后台,并整合社会化资源。

  首先,你要建立一个农村市场网格化的运作组织,20多万个村单联络人,你要有几百人的全渠道商务中心,通过大区-中心-区域-网格小组等实现对每个村镇的联络人的管理,每个网格要有内勤对接村单联络人,对接负责该网格区域的当地企业的地推人员;

  其次,你要实现一个强大的OMS订单管理系统,能够实现村单联络人的电话、APP等接单,能够实现村单的配单和执行,能够实现订单返佣的自动结算等等;而且要实现对物流伙伴、服务伙伴等的统一协调,实现销售到村、配送到地、送货到家和服务入户;

  再次,你要建立一个统一的支付结算平台,将涉及到的农资农化产品以及日用消费品、进程农产品等等走你的支付结算平台,即使是用补贴和农资产品以及免费的智能手机等来诱导农村改变消费习惯,也要这样做。因为,农信社和邮储也到不了村级,他们的网点现在基本上撤到乡镇,甚至有些撤到了县。这样做的原因,你懂得。

  如果你能够设计一个足够强大而且智能的O2O平台,那么可以做成类似农村市场的Uber!如果你不能设计这样的引擎平台,那么你需要用密集型的劳动力建立一个村单管理引擎,这是数百人的呼叫中心或者全渠道商务中心。这才是你杀入农村市场的核心,而那些县级店面、物流配送和微商网络等等,都只是触角而已。

本文来源:同创蓝天 责任编辑:云微客

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