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微房产,看看房地产行业如何用微信做营销

云微客 · 2017-05-03 70
摘要:当今的房地产行业在经营项目的过程中,需要更多的营销渠道来为其打开市场,而微信作为如今最为火热的营销策划手段,具有非常强的全局把控能力

  当今的房地产行业在经营项目的过程中,需要更多的营销渠道来为其打开市场,而微信作为如今最为火热的营销策划手段,具有非常强的全局把控能力,云微客小编认为,现在的房地产行业市场综合以从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动施行的领域划分,今天云微客小编就以个人住宅项目为主,将房地产行业的微信营销为各位归纳一番,主要分为以下4步:

微房产云微客.jpg

  第一步:微信营销方案策划

  很多人在做地产行业微信营销时第一件事就是做公众号的开发,其实第一步不是去开发自己的公众号,而是去做营销策划,将地产项目与微信营销结合起来进行定位,下面就说说如何定位。

  一:客户定位,你的主营项目是针对那些人群的,青年群体?老年群体?高收入?低收入?别墅?商户房?有针对性的去分析一下你的客户和你的产品才是我们第一步要做的。

  1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

  2、产品定位。你所要卖出的房子是什么风格的以及户型大小等等都可以用微信平台将这些特点展现出来,当然了,展现的方式有很多,浪漫的微电影,温馨的团圆照片等等,记住要打感情牌。

  3、价格定位。价格我们可以去做市场调查,当然现在的微信其实就是市场,我们可以再微信上面做问卷调查,分析用户心理价格的定位。

  4、策略定位。营销的方式有很多种,传统的方式以线下为主,通常都是轻一些兼职人员来发放大量的传单,也会在繁荣地段做大量的广告或者展会等等,那么微信营销与这样的方式是截然不同的,是否需要将重心转到线上来,我们知道当前的VR全景看房非常火爆,用户已经不像以前那样到现场或者样板间来进行考察,看房过程在家就可以完成,这些因素我们都需要考虑到位。

微信开发.jpg

  总之:房地产行业再施行微信营销的过程中,目的就是利用微信协助或者推广楼盘的宣传,丰富自己的营销手段,帮助房地产销售人员创造更多的机会,促进客户的成交率。

  第二步:微信营销平台功能开发

  在上一期的分享中,我们提到了餐饮行业,但是房地产行业和餐饮行业是完全不同的概念,人每天都会吃饭,但是对于房子的购买可能几十年才会有一次,因此,在制定微信营销的时候要考虑很多的因素,要让购房者对此的在查看,对比,咨询的过程中,既能够方便客户节省时间,又能够全面的了解详细的信息,因此对于公众账号名称以及微官网以及微信栏目架构都需要制定出详细的方案,云微客微信自主营销平台,具备多行业解决方案,微房产系统在不断的更新升级中已经可以达到广大地产商的需求,而且已经实现线上全景看房,在线选房等服务。

  第三步:推广手段

  很多房地产商都做过微信公众号,但是因为长期的在做户外广告、电梯广告、公交站牌广告以及前面说过的传单等线下手段,对于线上推广手段就有点“生疏”了,因此有很多人在做了一阶段之后就放弃掉了,今天云微客小编就来教给各位微信线上推广的方法。

  1、推广二维码

  房地产客户最常见的就是户外广告上面印着的二维码,扫一扫就能领取各种奖品,当然不是所有地方都适合放二维码的,像公交车这种一直在移动的广告我们就不要放二维码了,还有高楼外的巨幅电子广告,高速公路等等都不适合放二维码,其实,能够印制二维码的地方有很多,并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

  2、网络媒体推广

  房地产行业要十分注意自己的媒体资源,一位地产销售的朋友告诉我,在门户网站进行推广的效果其实非常理想,借助名人微博,知名论坛的效果则不太好,百度竞价竞争太高,不适合大众楼盘,而微信平台里面就有不少的推广方式,微信公众平台推广,微信群聊推广,微信朋友圈推广等等都可以做简单的营销,如果与平台有合作,比如云微客微信自主营销平台中就有很多针对房地产行业的营销活动以及插件。

  3、平面媒体推广

  展会,海报,报纸,杂志上面都可以印上自己的二维码,我们每天坐的电梯就是非常好的例子,二维码设计的别出心裁,个性化的二维码更能让人们更愿意去扫面。

  第四步:运营互动

  房地产微信营销同样可以很好的与客户进行互动,比如云微客微信自主营销平台中的大转盘,抽奖以及房屋装修知识等活动以及问卷都可以做到互动营销,借助已经经过二次开发的会员系统,对客户进行分组管理,定期向客户发送一些贴心问候,像即将到来的母亲节以及端午节等等,让客户能够感受到切实的关怀,而不仅仅把你当做是一个房屋销售人员。

本文来源:同创蓝天 责任编辑:云微客

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