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云微客分析企业做好微分销的关键因素

云微客 · 2017-03-09 30
摘要:微信成为移动互联网最大的流量窗口,从一个纯粹的社交媒体变为企业营销媒介,微商的兴起更是让越来越多的人窥伺微信的商机,而微分销正是伴随微商兴起的一种全新的微商模式。

  微信成为移动互联网最大的流量窗口,从一个纯粹的社交媒体变为企业营销媒介,微商的兴起更是让越来越多的人窥伺微信的商机,而微分销正是伴随微商兴起的一种全新的微商模式。但是却有许多的传统企业对微分销还处于一知半解的认知程度,正是因为此,所以很多的微电商们不知道怎么去做好分销,今天小云微就来和各位一起分享。

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  一、人品即产品

  过去网店或实体店的客户大多是陌生用户,如果产品不好最多他们下次不买了,或者当时投诉处理,这些弱关系大多是一次性,断掉也就断掉,不会影响一个人现实的社会网络关系。在社会网络中有个“三度影响力”理论,是说我们的朋友,朋友的朋友,朋友的朋友的朋友是对我们最有影响力的三层关系,而微商的生意主要在这三层关系之内(或者以此延伸)。所以说产品是微商的根本不为过。如果你是品牌,请力求产品真实而有价值,独特而有个性,否则难以在社会网络关系的层次里生存下去,这也是为什么朋友圈很多面膜品牌,但真正被记住好评的极少。

  如果你只是中间代理商(产消者身份),请亲自使用或验证过你推荐的产品,对自己负责,对你的熟人负责,微商做产品,更是做良心。

  二、经销模式

  小云微一直觉得微分销这个生意是大规模的个性化商业,怎么理解呢?是指这个生意模式最好是人人参与(产消者接入),但微商又具有自己独特的个性化(产品/品牌/服务)。微商是把消费者变成产消者,那么在这个链接之中,我们该如何选择微分销模式中的角色,是品牌方(直接提供货源和品牌)、代理商/经销商(销售其它品牌产品)还是兼有之。

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  具体怎么做?小云微认为:如果你是品牌方,一般有2种模式。第一种是自销与代理并行,另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径,最开始自己卖,有一些用户了,再从用户里面发展产消者,进而随着产消者比例越来越大,占比销售也越来越大,慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商,能够迅速的打开产品的渠道。代理机制本身并无坏处,但由于一般微商分销招募的准入门槛很低,发展几百,几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱(赚快钱)心态,不仅不关注产品动销率(即有多少销售到真正消费者手中),还通过各种变相手段给下级压货圈钱,以至于整个模式出现一些负面行为,遭人厌恶。

  归根结底,企业仍需要做好产品,品牌宣传,体系培训,需要通过系统流程来标准化的管理激励经销商。至于系统、培训,小云微会在后面部细讲。

  三、系统支撑

  曾经有不少人询问云分销系统怎么样?和其他家相比呢?主要需求无非是管理经销代理商(终端消费者),库存发货,分级销售等等。其他家的分销系统小云微看过很多,总觉得它们要么太复杂,要么没抓住核心,先比之下,云分销系统就要比一般的分销系统更为简单实用。

  小云微认为:无论你是品牌方还是代理商,都需要知道有哪些经销商(品牌方最好能获得用户的详细资料)、每天卖了多少,分销商的提成金额,地域分布,用户群的画像等。尤其是目前绝大部分微商还停留在粗放式管理,甚至用Excl管理经销商,销售额统计,货品管理等。

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  这样不仅限制了经销商的规模,无法充分调动产销者参与,而且激励与管理不能互联网化。比如云微客云分销系统,只要商家入驻就能生成一个店铺,然后引导别人注册成为商家的分销商,拥有自己小店和产品链接。

  别人通过这个链接既可以购买(分享者每笔获得收益)又可以成为分享者的经销商。它们的系统设计很好地调动了每个人的参与,清晰的记录,并永久有效,随时查看收益分成。所以微商如何构建适合自己的分销模式其实关乎成败,也许各有所差异,但是趋势不会变。

  四、培训体系

  微商品牌一定是要组织培训的,就像保险从业者一样有完善的培训体系。只是培训的对象分很多种,比如微商软件商除了给品牌商提供软件培训还需要提供运营培训。比如野花香那个系统服务商,还给他们指导如何推广,利用工具做营销等。

  品牌方需要指导更多的分销者如何经营个人社交网络,建立个人品牌,简而言之微信朋友圈如何经营,每天打鸡血刷屏,赤裸裸的透支社交信任关系,不仅做不好微商,反而影响微商从业者的现实生活关系。从目前了解的情况来看,这套培训的体系应该涉及产品知识、服务标准、代理政策、营销推广等,当然其中营销推广与服务是绝大部分微商最急需,而又是很多品牌方上最欠缺的。

  好了,今天的分销系统经营模式就分享到这里,各位如有好的建议可以留言给我们,希望大家做的越来越好。

本文来源:同创蓝天 责任编辑:云微客

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