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企业微信营销低成本策略

云微客 · 2017-02-27 98
摘要:截至2017年的今天,微信用户估计已经突破7亿,各品牌类账号总数突破1000万,其中,25% 的微信用户每天打开微信超过 30 次,55.2% 的微信用户每天打开微信超过 10 次。

  2016年,玩公众号的一部分主体大量涌现,那就是个人主体的公众号加入了公众号创业的队伍之中,成了绝大多数大中型企业的品牌标配。

  截至2017年的今天,微信用户估计已经突破7亿,各品牌类账号总数突破1000万,其中,25% 的微信用户每天打开微信超过 30 次,55.2% 的微信用户每天打开微信超过 10 次。

  公众号是微信的主要服务之一,近 80% 用户关注微信公众号;企业和媒体的公众账号是用户主要关注的对象,比例高达 73.4%;用户关注公众号主要目的是获取资讯 41.1%,其次是方便生活的 36.9% 和学习知识的 13.7%。

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  现在开个认证的公众号店铺卖东西,就跟十年前开个淘宝店铺一个意思,如果今天你创业了,但是没有自己的公众号,我觉得你有点out了。

  从运营角度考虑,我倾向推荐“订阅号+个人微信号+微信群”的载体模式。

  那么,问题来了,服务号就不重要了?当然不是,我们都知道服务号功能强大,可以直接下单,预约,客服咨询,外链丰富,可以做很多功能上的延展,也知道很多土豪在搭建多种细分的服务号+订阅号矩阵,有官方号,也有第三方平台号。

  但是对于一个小企业来说,如果不是专业自媒体机构,这种配置,有点浪费,而且未必有效,服务号低频次的传播,适合做功能和活动,订阅号高频词的传播,更适合传递品牌和做营销,这里指企业官方认证的订阅号,在此基础上同样可以做销售动作和客户服务的延伸。

  个人微信号,有多重要?

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  很简单的说,现在最有效的曝光平台还是朋友圈,你朋友圈有多少精准用户,就有多大的影响力,我有三个微信号,其中两个都是将近5000人,每天都在增长,每天都在删人,打理朋友圈也成了我每天的重要工作。

  我从公众号的后台和留言看数据,大部分的强互动用户来自我的朋友圈,最终成交的客户基本都是在朋友圈和我有过一对一私密沟通,然后线下见面至少一次。

  为什么需要微信群?看看付费社群有多火,你就知道了。微信群的内容打开率仅此于朋友圈,如果你有一万个微信群,即时你的公众号粉丝只有一百个,在你的内容标题不错的前提下,我相信是可以有500-1500真实阅读量产生的。

  垃圾广告群,不在本文讨论范围内,一定要选择加入人群有准入门槛,有运营维护,交流内容质量较高的群,大家知道有很多社群交易贩子,买卖社群是明码标价的,其中有一种群的价格较高,那就是老板群。

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  付费加入高质量社群,是一个很有意义的投资。去年,我服务过一个客户做设计师平台,他以最快的速度布局全国设计师,采用的策略就是直接收购高质量的设计师社群,这有点类似网络营销的流量思维,把握住流量的入口,占领地盘,再慢慢运营转化。

  对于个人创业者来说,找到你的客户所在的圈子,付费加入,运营人脉,也是在做营销。

本文来源:同创蓝天 责任编辑:云微客

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